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談起頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)，很多人都會(huì)對(duì)網(wǎng)頁(yè)上漫天覆蓋的洗腦式頁(yè)游廣告深有體會(huì)。

  近日，宣稱(chēng)“一刀88級(jí)”、“來(lái)玩就送微信紅包”的系列頁(yè)游廣告又開(kāi)始在各大網(wǎng)站上洗腦刷屏。與以往的彈窗廣告不同，該系列廣告以類(lèi)似“一刀9999級(jí)”、“秒殺Boss ”、100%送RMB”網(wǎng)友們熟悉的創(chuàng)意，配上鄧超、林子聰及恒大足球軍團(tuán)等豪華明星陣容，那些看上去很“假”的套路廣告文案成了大咖明星們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，其清奇的廣告畫(huà)風(fēng)讓大家一時(shí)很難適應(yīng)。網(wǎng)友們不禁調(diào)侃道：“不是一刀9999級(jí)嗎!才88級(jí)” ?“來(lái)玩就送紅包!現(xiàn)在的游戲都這么良心了” ?

  初看廣告或許大家都會(huì)疑惑這夸張廣告的真實(shí)性，甚至如“一刀9999級(jí)”一樣將其自動(dòng)劃歸為“標(biāo)準(zhǔn)”頁(yè)游廣告、成為大家心知肚明的一句爛梗，但大批重磅明星都粉墨登場(chǎng)顯然已經(jīng)驗(yàn)證了該廣告活動(dòng)并非虛假之時(shí)，或許需意識(shí)到，“一刀88級(jí)”、“來(lái)就送紅包”如同當(dāng)年光頭林子聰霸屏、《九陰絕學(xué)》送人民幣一樣，又將以泥石流之勢(shì)沖擊整個(gè)頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)界!

  泥石流經(jīng)常發(fā)生在地質(zhì)不穩(wěn)定的峽谷山區(qū)，行業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變的頁(yè)游領(lǐng)域也可作同樣的類(lèi)比。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，頁(yè)游產(chǎn)品擦邊球式的營(yíng)銷(xiāo)一度盛行，頁(yè)游廣告從最初“老婆不在家玩的游戲”的美女誘惑、到“一刀滿級(jí)”的游戲場(chǎng)景、再到真人短片和明星代言，游戲廠商們始終在絞盡腦汁引起玩家的注意。尤其是在傳奇這一特殊的游戲類(lèi)型中，由于同類(lèi)競(jìng)品林立、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶群體高度重疊，競(jìng)爭(zhēng)局面更為激烈，廠商們不惜以夸張?zhí)摷俚膹V告內(nèi)容來(lái)誘導(dǎo)玩家的點(diǎn)擊注冊(cè)。長(zhǎng)期地洗刷不僅造成不良的行業(yè)印象和口碑，隨著玩家對(duì)此類(lèi)廣告免疫力的提升，頁(yè)游導(dǎo)量廣告成本不斷增加和實(shí)際廣告效果下降的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。行業(yè)經(jīng)典性的營(yíng)銷(xiāo)案例大多也是在這種情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

  通常泥石流的影響主要體現(xiàn)在沖擊力和破壞力。就目前來(lái)看，此次活動(dòng)通過(guò)“一刀88級(jí)”在傳奇類(lèi)虛假?gòu)V告的基礎(chǔ)上進(jìn)行真實(shí)化正名、“來(lái)玩就送微信紅包”則是對(duì)此前《九陰絕學(xué)》的逆付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的低門(mén)檻化的升維，在玩家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)大環(huán)境多個(gè)層面的影響波及，已經(jīng)達(dá)到了泥石流的沖擊和破壞標(biāo)準(zhǔn)。

  創(chuàng)造驚喜和意外是評(píng)判廣告好壞的重要方面。當(dāng)受眾已經(jīng)對(duì)類(lèi)似“一刀滿級(jí)”、“100%送RMB”等傳播內(nèi)容有了“假的”、“根本不可能”的心理預(yù)設(shè)時(shí)，《傳奇霸業(yè)》“一刀88級(jí)”、“送微信紅包”、包括《九陰絕學(xué)》“幾率送RMB”、《使命召喚》“送Q幣”等看似不可能卻真實(shí)存在的活動(dòng)，才會(huì)帶給玩家最大程度的沖擊，才能在玩家體驗(yàn)之后達(dá)到對(duì)頁(yè)游認(rèn)知的顛覆，表達(dá)難以置信和不可思議的驚訝的同時(shí)，產(chǎn)生口碑討論并進(jìn)一步傳播。而“一刀88級(jí)”相對(duì)送現(xiàn)金而言，更多地結(jié)合了游戲玩法和切合玩家對(duì)游戲本身爽快體驗(yàn)的追求，二者合力打破了大眾原來(lái)的心理預(yù)期，對(duì)頁(yè)游廣告的固有印象和態(tài)度也得到一定改變。

  當(dāng)傳奇同類(lèi)產(chǎn)品還沉浸于虛假式廣告的營(yíng)銷(xiāo)套路時(shí)，《傳奇霸業(yè)》順勢(shì)而為的做法反倒是另辟蹊徑。既然競(jìng)品夸張式地宣稱(chēng)“一刀9999級(jí)”、“一刀滿級(jí)”，但事實(shí)上根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，《傳奇霸業(yè)》以實(shí)實(shí)在在的“一刀88級(jí)”游戲體驗(yàn)，真實(shí)地夸張讓玩家玩得爽快，甚至將大多數(shù)游戲“幾率掉”進(jìn)化升級(jí)為“來(lái)玩必送”，這二者對(duì)比映照起來(lái)就非常明顯，同類(lèi)游戲之間的差異化形象也一目了然。此舉也將打亂競(jìng)品類(lèi)游戲原有的市場(chǎng)節(jié)奏，競(jìng)爭(zhēng)者們顯然需要在這股泥石流的破壞之下重新調(diào)整原有的推廣策略。

  在以往的頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，虛假?gòu)V告Style混淆了玩家的視線，也是造成一般人對(duì)頁(yè)游行業(yè)印象不佳的罪魁禍?zhǔn)住！秱髌姘詷I(yè)》“一刀88級(jí)”、“送微信紅包”，《大天使之劍》送《守望先鋒》CDkey，《不敗傳說(shuō)》“主播陪玩游戲”等適應(yīng)玩家需求且真實(shí)的市場(chǎng)行為，是對(duì)行業(yè)原有擦邊球式虛假營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣的一次沖擊，通過(guò)0門(mén)檻的微信紅包活動(dòng)引導(dǎo)行業(yè)夸張低概率營(yíng)銷(xiāo)向親民化轉(zhuǎn)向，成為扭轉(zhuǎn)頁(yè)游廣告口碑的契機(jī)，有利于推動(dòng)頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展。

  值得稱(chēng)道的是，37游戲《傳奇霸業(yè)》推出的“一刀88級(jí)”、“送微信紅包”等系列市場(chǎng)活動(dòng)，并非只是為了吸引眼球。對(duì)于這款屢創(chuàng)歷史的長(zhǎng)期S級(jí)產(chǎn)品而言，優(yōu)化游戲品質(zhì)、精準(zhǔn)定位和服務(wù)玩家群體、樹(shù)立品牌口碑是游戲一直秉持的運(yùn)營(yíng)理念，也是保持長(zhǎng)盛不衰的秘訣。尤其此次針對(duì)老玩家回歸的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，敢于大膽嘗試采用打破行業(yè)慣例、顛覆常人認(rèn)知的做法。37《傳奇霸業(yè)》也正是這些“泥石流”般沖擊破壞式的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)下，引領(lǐng)頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)從虛假走向真實(shí)，從幾率無(wú)限小的夸大到低門(mén)檻的簡(jiǎn)單親民，值得業(yè)內(nèi)其他廠商的關(guān)注和思考。