坦白說， 我是一個(gè)失敗的站長。 我不懂網(wǎng)頁制作， 不懂宣傳推廣， 不懂SEO優(yōu)化。 我有的， 就是一股激情和一腦子的點(diǎn)子。 當(dāng)然， 我腦子里的點(diǎn)子很多可能是餿主意。

　　做網(wǎng)站也做了幾年， 前前后后做了不下十個(gè)網(wǎng)站。 我知道這不算多， 對于那些做采集站的站長來說， 就很微不足道了。 但是有一點(diǎn)必須先坦白， 我所經(jīng)歷的十幾個(gè)網(wǎng)站從開始到最后我退出， 都沒有盈利并且沒有盈利打算和相應(yīng)的計(jì)劃。 因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)并非盈利， 況且當(dāng)時(shí)我們也都是學(xué)生沒有生存壓力， 做它僅僅只是因?yàn)榕d趣。

　　從06年開始接觸網(wǎng)站管理以來， 我一直都沒有以技術(shù)員的身份參與過， 而是一個(gè)管理員， 一個(gè)網(wǎng)站文化的詮釋者。 雖然在當(dāng)時(shí)， 簡單的數(shù)據(jù)維護(hù)， 網(wǎng)站安裝以及模板的修改， 對我來說都沒有任何問題。 但是為了網(wǎng)站的發(fā)展以及日后的團(tuán)隊(duì)協(xié)作， 我始終放棄了表現(xiàn)我技術(shù)層面的角色， 況且我也沒多少技術(shù)。

　　從一開始到現(xiàn)在都是在做管理做策劃， 當(dāng)時(shí)很多時(shí)候我都是沉默的， 在思考著網(wǎng)站發(fā)展以及日后多元化整和的問題。 我一直覺得， 一個(gè)單一個(gè)網(wǎng)站只能留住一群單一的人。 一群單一的人會造成的后果就是， 形成朋友圈子而遏制住網(wǎng)站文化的滲透以及傳播。 一旦形成了朋友圈子， 那么我們的網(wǎng)站就會可有可無， 因?yàn)樗麄冇蠶Q有手機(jī)有比這個(gè)網(wǎng)站更加方便并且更加快捷的通訊工具。 所以那時(shí)候我就深切的明白， 要想用戶停留并且長期駐扎在你的網(wǎng)站里， 你就得拿去讓他覺得值得或者留戀的東西。

　　任何一個(gè)類型的網(wǎng)站的價(jià)值取向是不同的， 貿(mào)易網(wǎng)站應(yīng)該注重信息注重渠道， 新聞網(wǎng)站注重速度注重權(quán)威， 而任何類型的論壇都注重交流注重氣氛。 只有拿準(zhǔn)了自己的價(jià)值取向并且堅(jiān)決的走下去， 我說， 即使不賺大錢也能夠吃夠用。 網(wǎng)站靠廣告發(fā)展的日子已經(jīng)過去， SP神話已經(jīng)成為歷史， 我們得開始學(xué)會向我們的用戶下手， 向所有消費(fèi)者開刀。

　　我一個(gè)朋友說過， 我做網(wǎng)站賺的是任何一個(gè)消費(fèi)者的錢。 他做便民信息網(wǎng)， 做了三年一直堅(jiān)持生活周遍信息的聚合， 07年年底拿到第一筆融資， 40萬。 我很佩服他， 不是佩服他的能力， 因?yàn)樗茏龅奈乙材茏觯?我不能做的出錢也有人幫我做。 而是他的韌勁， 他的堅(jiān)持， 他對于自己看中東西的不拋棄不放棄。

　　這讓我想起一句話， 電視《絕密押運(yùn)》里的：莫煩惱， 暮直前進(jìn)。 這句話， 我覺得說給那些一直迷茫并且一直想網(wǎng)賺卻一直沒有網(wǎng)轉(zhuǎn)的人聽的話， 應(yīng)該也不錯(cuò)。 中國站長， 有一個(gè)很大的通病， 看小利圖近利。 當(dāng)然， 我這話說出來不是說不好， 而是覺得太心急。

　　是的， 做網(wǎng)站付出那么多， 拿錢心安理得。 但是， 你可以靠垃圾站做一輩子嗎， 你可以一直靠做GG然后去銀行托收的那點(diǎn)錢過一輩子嗎。 你就那么有信心， GG的廣告單價(jià)會跟著中國的物價(jià)一直上漲， 然后你的IP一直上漲以保證你的收入滿足你的生活并且有所盈余?

　　你不能保證， 所以你做很多個(gè)垃圾站一起采集一起賺。 這不是路， 這是斷自己的路。 做垃圾站確實(shí)來錢快， 會SEO的站長做垃圾站來錢更快。 懂得事件營銷， 同時(shí)還懂SEO的站長做垃圾站就更不用說了。 但是， 這一切都只是暫時(shí)的， 我相信大家也想做一個(gè)持續(xù)發(fā)展并且穩(wěn)定盈利的網(wǎng)站。 靠廣告聯(lián)盟是靠不住的， 因?yàn)樗麄儠哿可踔练馓枴? 靠廣告主是靠不住的， 因?yàn)樗麄冇懈玫耐斗牌脚_， 比如新浪。 我們能靠的， 就是停留在我們網(wǎng)站的那一群會員。

　　還是那句來話， 開始學(xué)著賺會員的錢， 是出路也是最好的出路。 只要拿準(zhǔn)價(jià)值取向， 一直前進(jìn)一直堅(jiān)持， 即使沒有現(xiàn)金到手， 你網(wǎng)站的潛在價(jià)值也會攀升。 打個(gè)比喻， 站長A做一個(gè)網(wǎng)站B， 一直堅(jiān)持一直前進(jìn)， 三年過去了， 網(wǎng)站小有名氣。 支撐不住了， 因?yàn)橐⒗掀乓⒆恿耍?賣掉網(wǎng)站出去找工作。 我相信， 站長A應(yīng)該會找和他網(wǎng)站有聯(lián)系的職業(yè)， 那么他說他是B站的站長， 我想找工作應(yīng)該也會順利很多。 因?yàn)椋?他在行業(yè)內(nèi)也小有名氣， 并且有他自己的人格魅力。

　　當(dāng)然， 如果真的那樣， 站長A只能說是個(gè)人站長里混的很差的全職站長了。 我知道我這個(gè)比喻不貼切也不生動， 我只希望告訴大家， 注重你網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)， 別讓那一版一版的GG廣告， alimama把你原本可以賺到的會員的錢嚇跑了。 得不償失。

　　此文寫出來其實(shí)并不是和大家分享讓大家覺得我多么牛B。 我說了， 我是一個(gè)失敗的站長， 做了很多網(wǎng)站但是沒有收到過一毛錢。 不過， 我知道自己有一件事做對了， 我的任何一個(gè)網(wǎng)站都注重用戶體驗(yàn)， 能不放廣告我堅(jiān)決不放。 我的聯(lián)系QQ：33744330， 個(gè)人博客：www.zaild.com。 希望大家多多交流。